集團新聞
當前位置:首頁 >> 公司動態 >> 集團新聞

四川时时彩平台网站:【獨家】借助抖音,兩個產品2019要賣4個億!——禮多多劉世紅董事長揭秘短視頻的人格化網紅品牌打造

來源: 本站 | 編輯: 管理員 | 日期: 2019-02-21 | 瀏覽: 4760  字體:T T T

【獨家】借助抖音,兩個產品2019要賣4個億!——禮多多劉世紅董事長揭秘短視頻的人格化網紅品牌打造

四川时时彩官网平台 www.osalb.icu  ?。煜范蘭已叮┰諶漲熬儺械牡?/span>19屆中國(上海)快消品高層年會上,上市公司南方黑芝麻的成員企業——上海禮多多電子商務有限公司董事長劉世紅先生帶來《短視頻時代的人格化網紅品牌打造》主題分享。

上海禮多多電子商務股份有限公司董事長

劉世紅先生

 

牽手牛肉哥玩抖音  兩大單品2019計劃賣4億

  劉世紅先生首先介紹了禮多多借助抖音短視頻打造的成功網紅品牌:正善牛肉哥。禮多多與牛肉哥在2018年7月開始合作,給他完成整個牛肉供應鏈,取得了雙十一破2700萬銷售,全網牛羊肉類目第一的成績。

  除了牛肉,禮多多與正善牛肉哥還賣火了魔力風車這款紅酒,4個月售出100萬瓶,雙十一取得全網葡萄酒類目第二的戰績。

  劉世紅先生也透露:禮多多主要做傳統電商,抖音短視頻是禮多多新試水的板塊,2018年做了不到兩個億的銷售,在2019年,牛肉與紅酒這兩大單品預計會賣出4個億!

 

網紅品牌的成長模式及選品要素

  劉世紅先生說,打造網紅品牌需要流量,而所有流量紅利都跟打發時間有關。網紅品牌有著3種成長模式:第一個是新聞模式,就是一條一條新聞播,一個一個視頻推,它的好處是信任獲取的啟動成本很低,天生具有渠道化的特征,但其創作成本比較高,每個視頻都要拍,每一次都要布展;第二個是連續劇模式,在抖音等短視頻平臺上拍有故事情節的視頻,之前提到的牛肉哥就屬于這一模式;第三個是綜藝模式,如奇葩說、吐槽大會、奔跑吧兄弟等,很多人一起來做這個IP,一起打造這件事情。

  在短視頻時代,主要消費刺激方式為感官刺激與認知刺激,即告訴消費者他所不知道的事情。而在品牌類目選擇上,要考慮到客單價、有無復購和回購、有沒有社交屬性,進一步要考慮到行業品牌離散度、供應鏈壁壘、用戶差異化這些維度。

短視頻獲客優勢及消費品牌商業化

  劉世紅先生也用幾組數據與大家分享了短視頻幫助品牌獲客的優勢:短視頻擁有5.08億用戶,其中女性占比為52%,男性占比為48%。地域分布上,二三四線城市用戶占70%,小鎮青年引領短視頻內容消費時尚。年齡結構上,短視頻用戶整體偏年輕,但已經告別“Z時代”標簽,24歲以上用戶占比過半。

  最后,劉世紅先生總結了短視頻時代下,消費品牌商業化的三個階段:第一階段,效率競爭和價格戰;第二階段,KOL矩陣化和渠道規劃;第三階段,產品創新。同時,劉世紅先生還指出,短視頻下的公共關系處理有著語境極度模糊、身份極度曖昧、維權極度困難這三大困境。

上一篇:堅定不移發展壯大民營經濟----自治區黨委書記鹿心社深入玉林調研

下一篇:容縣股司榮獲“玉林市十佳民營企業”稱號